As armas da persuasão: Como influenciar e não se deixar influenciar
Avaliação completa, opiniões e melhores ofertas em Junho 2026
O que você precisa saber
As Armas da Persuasão, do psicólogo social Robert B.
Cialdini, é um clássico da literatura sobre influência e persuasão.
O livro apresenta seis princípios psicológicos fundamentais — reciprocidade, compromisso e coerência, aprovação social, afeição, autoridade e escassez — baseados em décadas de pesquisa científica.
Cialdini combinou dados de estudos acadêmicos com experiências práticas, infiltrando-se em organizações que treinam profissionais da persuasão para revelar técnicas Usedas no cotidiano.
A obra é acessível e informativa, tornando conceitos complexos compreensíveis para qualquer leitor.
Com mais de 3 milhões de exemplares vendidos e traducões para 30 idiomas, o livro mantém nota 4,8 de 5 estrelas em mais de 17.885 avaliações.
Ideal para profissionais de vendas, marketing, líderes empresariais e qualquer pessoa interessada em compreender como decisões são influenciadas.
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Comentários (5)
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Livro incrível que mudou completamente minha forma de pensar sobre comunicação e vendas. Os exemplos práticos tornam os conceitos fáceis de aplicar no dia a dia. Depois que li, comecei a perceber as técnicas de persuasão em到处都是 situações cotidianas.
Muito além do que parece. O livro não tenta te motivar, mas te ensina a entender como as pessoas tomam decisões. Extremamente atual e útil para proteger-se de manipulações também.
Leitura essencial para profissionais de negócios, vendedores, marqueteiros e qualquer pessoa que queira entender como a mente humana funciona na hora de dizer 'sim'. Cialdini combina pesquisa científica com exemplos do mundo real de forma brilhante. Os seis princípios explicados aqui são fundamentais para quem trabalha com comunicação.
Trocou minha visão sobre negociações. O autor apresenta os gatilhos psicológicos de maneira clara e fundamentada. Recomendo para quem quer se destacar em vendas e liderança.
Simplesmente o melhor livro sobre influência que já li. Os conceitos ficam na cabeça e você começa a aplicar naturalmente.